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Seminar Applied B2B "voestalpine Seminar WS 10/11"
Bereits zum neunten Mal fand im WS 2010/11 das Praxiseminar des Instituts für Handel, Absatz und Marketing in Kooperation mit der voestalpine statt. Die Studierenden hatten die Chance, sich ein Semester lang mit aktuellen und für die voestalpine relevanten Fragestellungen zu beschäftigen. Konkret wurden die folgenden Themen bearbeitet:
• Methoden zur Analyse von „Buying Centern“ für den Verkauf
• Entwicklung von Methoden zur Werterarbeitung durch den Verkäufer im Rahmen des wertorientierten Verkaufsprozesses
• Kommunikationscontrolling – Wirkungsanalyse und Erfolgsmessung in der internen Unternehmenskommunikation
• Eine strategische Situationsanalyse als Basis für die zukünftige Marktentwicklung der Firma LogServ
Das Semester-Highlight bildete die Abschlussveranstaltung, die am letzten Jänner Wochenende in Strobl am Wolfgangsee stattfand. Dort konnten die Studenten ihre Ergebnisse unter anderem dem Vertriebsvorstand der voestalpine Division Stahl, Peter Ackerlauer, dem Leiter der Marktentwicklung, Günther Sams, und dem Leiter des Strategischen Marketings, Mag. Werner Dressler präsentieren. Die Anstrengungen, die die Studenten und auch die Betreuer besonders in der Projektabschlussphase auf sich nehmen mussten, waren bei einer lustigen Rodelpartie und einem gemütlichen Hütten-Fondueabend inklusive Flying Hirsch-Runden schnell vergessen!
