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Inhalt:

Ziele

Forschungsziele

Business-to-Business-Marketing umfasst sämtliche Aspekte der Leistungsvermarktung von Organisationen an Organisationen. Allein schon die Tatsache, dass in Business-to-Business-Märkten Kaufentscheidungen auf Basis multipersonaler Interaktionsprozesse zwischen Anbieter und Nachfrager zustande kommen, verweist darauf, dass sich die Anforderungen an das Marketing in solchen Märkten diametral von jenen in Business-to-Consumer-Märkten unterscheiden. Die Spezifika des Business-to-Business-Marketing erfordern somit letztlich auch eine eigenständige und spezialisierte Ausrichtung in der Marketingforschung.

Vor diesem Hintergrund hat sich die Abteilung zum Ziel gesetzt, wissenschaftliche Spitzenleistungen im Feld des Business-to-Business-Marketing zu generieren. Neben der Vertiefung bisheriger Forschungsergebnisse sollen insbesondere auch innovative Forschungsleistungen mit Alleinstellungscharakter erbracht werden. In unserem Verständnis muss sich der angestrebte wissenschaftliche Erkenntnisfortschritt dabei immer am Potenzial zur besseren Lösung praktischer Marketingprobleme orientieren.